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九种最有前途的经销商

发布日期: 2018-10-10??来源: szzxyx.com
  事实上,在工业品的业务模式上,许多企业都会设立渠道销售,选择经销商帮助企业提高业绩。在市场好的时候,消费者求着卖东西给他们,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是现在市场低迷,而?#19968;?#21487;能一直低迷下去,不合格的经销商,会?#29616;?#28010;费企业有限的资源。直线管理咨询通过研究,列出了9种最有前途的经销商。
直线管理咨询:9种最有前途的经销商
  1.组建销售团队
  一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损?#27169;?#26356;不在乎员工工资超过?#32422;?#30340;亲人。
  2.明确目标进度型
  他很清楚的知道?#32422;?#35201;的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成?#32422;?#35774;立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。
  3.营销动作层出不穷型
  他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他?#32422;耗?#19968;亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。
  4.注重店面形象型
  他特别对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不?#29275;?#19968;定要达成?#32422;?#30340;要求,是一个完美主义者。他不但注重?#32422;?#30340;店面装修形象他更注重产品的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。
  5.规章制度完善型
  规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还?#35805;炎约好Φ迷?#22836;转向
  6.知道利润在哪里型
  不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚?#32422;?#30340;利润来源点在哪里。心里有一本清晰的?#21097;?#21738;些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。
  7.?#39029;?#24658;久不变型
  他一旦做了选择就不轻易?#29260;?#20182;会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说?#32791;?#19968;刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟?#24067;謾?/span>
  8.捷报频传型
  很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。
  9.对市场有先见型
  对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支增效,提高店面使用?#21097;?#25511;制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。
 
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