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成单率高达90%的销售攻心术,学到就是赚到!

发布日期: 2018-10-12??来源: szzxyx.com
  说起销售会有许多人认为其巧舌如簧,其实这是一种“夸赞”。销售能说会道的能力很大程度上直接影响成单率。
成单率高达90%的销售攻心术,学到就是赚到!
  “除了销售,其他一切都是成本!”,这句话是有一定道理的。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面和大家分享几个重要的销售技巧:
  1、10秒之内找到共同点
  共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如,而且谈兴也会大发,彼此之间的距离更加接近,销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。
  2、察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神?#38750;蟆?#29983;活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举?#27807;?#26041;面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。
  3、以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战?#36873;?#21516;行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
  4、善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。
  5、对?#32422;?#30340;产品多熟悉一点
  充分熟悉?#32422;?#30340;产品,才能应对自如。试想如果对?#32422;?#30340;产品都不熟悉也没有信心,你怎能把产品销售出去呢?不光要熟悉?#32422;?#30340;产品,同类产品、相关联产品?#23478;?#29087;悉,这样才能更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。顾客要买家具,二你只是卖床单的,如果你对家具也了如指掌,那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫,或是推荐?#32422;?#30340;床垫再建议对方配什么样的家具,顾客自然会更信?#30340;悖?/span>
  6、充分了解对方真正的需求点
充分了解客户真正的需求点
  空调有若干个卖点。单位去选空调,也许注重的是净化?#25484;?#25110;低音的功能,而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调,你向他大讲特讲该空调是如何净化?#25484;?#26159;如何的增氧等等,他也许不?#34892;?#36259;,而他真正的需求点也许是价格!
  7、多向顾客介绍一卖点
  也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了!
  8、保留一个压轴点
  保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫?#20445;?#20320;再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公?#25216;?#26684;的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点,再公?#25216;?#26684;。最后商谈阶段,再再次价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值的感受。
  9、多赞美一点多真诚一点
  赞美是永恒的不花钱的礼物,但要保持一颗真诚的心!诚信永远是销售之本!
  学习技巧是一种成长,销售人员可以再直线管理咨询学到很多销售技巧。但是与此同时同时企业需要知道形成业务标准对销售人员的重要性。将业务过程分解,形成业务操作指导书,这样才能帮助营销人员快速成长,这些内容都在直线管理咨询2018年推出的“CEO营销特训营”中有详细地讲解。希望大家通过不断地学习成为销售冠军!
 
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